『この物件は日当たりが最高です！』

 

『新築はやっぱり良いですよね！』

 

『このリビングは広くて良いですよ！』

 

『実は車が２台駐車できます！』

 

『この中古住宅は大手ハウスメーカーが建てたんですよ！』

 

 

・ ・・いかがですか？

不動産を見に行かれたことがあるお客様は、何となく聞いたことがあるセリフじゃないでしょうか？

 

 

確かに事実です。物件の良いところを伝えてくれている言葉です。

 

 

しかし、私が不動産業者じゃなくて、見に行ったお客様だったとしたら、こう思うと思うんです。

 

 

『そんなことは見れば分かるよ』

 

 

誰が見ても分かることを自信満々に言う営業マンって多い気がします。

 

 

プロだったら、お客様の立場にたっていたとしたら、知りたいことは違うと思います。

 

 

もちろん、アピールポイントも知りたいと思います。
でも、私がお客様の立場だったらそれよりも悪いところを知りたいと思います。

 

 

不動産というのは良いところは見て分かるものが多いと思います。

 

 

ですから、お客様が気づかない悪いところや、ネットの情報が多すぎて迷われてしまうお客様に、ネットでも得られないプロの見方をお伝えすることが大切だと思っております。
『プロなんだから当たり前だろ』と思われるお客様、ごもっともです。

 

 

ですが残念なことに、なかなかそれを出来ない営業マンが多いことも事実です。

 

 

ちなみに、前述の言葉、私ならこんなアドバイスをお伝え致します。

 

『この物件は日当たりが最高です！』

→『この南道路の前の家は築が古いから、３階建てに立て替えたら日当たりが悪くなる可能性が十分ありますね。』

 

 

『新築はやっぱり良いですよね！』

→『建っているものは中身が見れないから、点検口から基礎を見てみましょう。売主さんに地盤調査のデータや保証の件も確認もして提出するようにさせて頂きます。』

 

 

『このリビングは広くて良いですよ！』

→『もしご入居したら、どのような家具を置かれるご予定ですか？家具によっては無駄なスペースが出てしまう可能性があります。今はやりの壁掛けテレビ等は壁耐力の問題も出ますので、ご希望があられましたら私に教えてください、出来る出来ないをお伝えさせて頂きます』

 

 

『実は車が２台駐車できます！』

→『自転車やバイクはお使いになりますか？車を２台停めると、駐輪スペースがなくなる可能性があります。』

 

 

『この中古住宅は大手メーカーが建てたんですよ！』

→『当時のこのメーカーの仕様だと、地盤に杭が入っていない可能性がありますので、調べてみます。』

 

 

ご自分で気づかれるお客様もいらっしゃると思いますが、私どもは物件をご説明する際、フル回転であら探しをして、お客様にお伝えします。

 

 

弊社は悪いことこそ真っ先にお伝えすることをお約束します。

 

 

「良い営業さんにあたるかな？」とどうしてもご心配のお客様、弊社は営業の指名や合わない営業の担当替えも随時お受けしております、どうぞ私をご指名下さいませ(笑)