融資のホント　『住宅ローンに強い！』のホント

 

 

こんにちは、店舗代表の石橋でございます。

 

いやー、本日はお日柄も良く、絶好の『不動産業界の裏話』日和ですね！

 

・・・と、まずは社交辞令でご挨拶をさせていただきました。

 

 

気を取り直しまして！？今回は『住宅ローンに強い！』

 

のホントをお話させて頂きたいと思います。

 

よく各不動産会社さんのアピールで『住宅ローンに強い！』という様なアピールを目にする事が多いと思います。

 

 

これに関してのホントの話をさせて頂きたいと思います。

 

 

ズバリ！これは『半分ホント』といっていい言葉だと思います。

 

 

何故『半分』なのか！？

 

簡単に申しますと、ある一定の取引件数をこなしている会社さんであれば（もちろん弊社も含みます！）金融機関の特徴を理解している営業マンが各社必ず最低でも一人は、おりますので、その営業マンがウソの情報でお客様を誘導するような営業マンでなければ、お客様の状況にあった一番マッチしていると思われる金融機関をご紹介出来ると思います。

 

そういう意味で申しますと、『住宅ローンに強い！』という言葉は嘘ではありません。

 

逆説的に申しますと、取引件数が少ない為に金融機関の鮮度の高い情報を知らなかったり、金融知識が豊富ではない営業マンにあたったりした場合に、金融知識が高い営業マンなら出来たご提案が出来ずに結果的に金利優遇幅で損をしたり、住宅ローン自体否決になったり・・という事が起こる事は残念ながらございます。

 

弊社にご相談頂くお客様でもあることなのですが、ご検討のお客様が『○○（某仲介業者）さんの所で住宅ローンを申し込んだんだけど、希望額から減額されたんだよねー』という様なお客様が、弊社のご提案で再度住宅ローン審査にチャレンジして頂いたらご希望額が通る・・といったことが起こります。

 

ですので、これを防ぐためには、ある一定規模以上の仲介会社さんで、更に『住宅ローンに詳しい人を担当にしてくれ』と言って頂き、接客を受けた担当さんが不安であられれば、担当を変えてもらう・・という事が大事だと思います。

 

ただし一点。ご注意頂きたい事がございます。

 

・・これは暴露ということになってしまうのかなー？

 

しかし『不動産業界の裏話』というからにはお伝えします！

 

『住宅ローンに強い！』という意味の中に『他社で断られた方も当社なら通ります！』等という意味合いで断定する様な言葉が含まれている様な会社さんは、少々ご注意下さい。

 

お客様が『○○の○ハ○○では俺の個人状況じゃ住宅ローンのテーブルに乗らないから無理って言われたけど、ここなら通してくれるんだ♪』と相談をしに上記のような不動産会社さんにいった時に起こりうることですが、

大体のケースで金利の高い所（つまり審査が一般的な金融機関より緩い）を斡旋され、『ここで無ければ一生住宅ローンは組めない』と言ったことを繰り返し言われてその様に思われてしまい、その言葉によって高い金利で住宅ローンを組んでご購入してしまう・・・つまり弱みに付け込んでくる様なところが、全部ではありませんがあることも事実です。

 

更には！私公文書を偽造してローンを通そうとしたりと知らぬ間に犯罪に巻き込まれてしますケースもございます・・・恐ろしい・・・。

 

本当に『金利の高い所でなければ住宅ローンが組めない』

お客様の状況によってそのようなケースは確かにございますが、実際は稀です。

 

 

例えば今現在に一般的な金融機関で住宅ローンが組めない場合でも、1年後や2年後、場合によっては4年後5年後に『今住宅ローンが組めない理由』が解消されるケースも多々ございます。

 

また、金利のホント②で触れました『提携ローン』の中には『金利優遇』が得意な銀行だけではなく、ご融資の可否自体に関わる『ご融資条件の緩和された』金融機関もございます。（金利はもちろん一般銀行並みです）

 

弊社スタッフにご相談頂ければ『本当の事』をしっかりとお伝えした上で、一緒に計画を立てさせて頂く事をお約束申し上げます。『今組めない』としても『こうすれば組めるんだ』と分かっているだけで、その後の心のご負担が違うと思います。その様な事がもしございましたら、一度ご相談下さいませ。

 

弊社営業スタッフは、全員社内研修も定期的に受け、住宅ローンに関しては問題のない知識とご提案をお伝えできますのでご安心下さいませ！