固定給営業マンと歩合給営業マンの違いとは！？

 

こんにちは、店舗代表の石橋です。

 

今日も不動産業界の裏話を私の個人的見解で、あくまで個人的見解で！（どこかからの圧力でもあったのでしょうか！？）皆様にお伝え致したいと思います。

 

『給料体系』。皆様もお仕事を頑張っていかれている中で、すごくお気になられる物なのではないのでしょうか？

 

バイトであれば時間給、資格職であれば資格給や各種手当、はたまた頑張った分だけの日給月給、ある一定の固定給にプラス成果給（歩合給）などなど多様な仕組みがあると思います。一般的には月額決まったお給料に、固定給に賞与（ボーナス、嬉しいですね♪）等が多いと思います。

 

さてさて、不動産業界でございますが、基本的なシステムとして一番多いのは固定給＋歩合給システム（ボーナスは無し）を取っている会社が多数です。

 

労働時間帯や業務内容柄、不規則な就労形態でございますし、残業試算等も難しい・・ということもあるでしょうが、何と言っても扱う商品額（物件価格）が大きいから、成果のあがった時は大きいリターンも無いと頑張らない営業マンが多数なのだと思います。弊社の『ウチだけ紹介』の様に専属で販売できれば違いますが、そうでないと早い者勝ちなので、どうしてもお客様を急がせた営業になりがちなのです。

 

正直、私自身も若年のころは（今もまだまだ若年ですが！？）、歩合給に魅力を感じて不動産営業マンの門を叩いた一人で御座います。

 

結構多い感じが大体２０万円～２２万円位の毎月のお給料（固定）に１取引あたりいくらの設定・・という形態が多いです。中には『固定給無しで成約したら大きな報酬になる』という、いわゆるフルコミッション性の営業マンもおります。私の個人的見解ですと、フルコミッションの営業の方は全体の約２０％前後位じゃないかなー？と思います。

 

この歩合率に関しましては各社様々でございますのでコメントは控えさせて頂きますが、共通して言える事がございます。

 

あくまで個人的見解です。本当に個人的見解ですよ？

 

 

『歩合率の高い営業マンほど自己中心的（強引）な営業をしてきます！』

 

 

・・・。お知り合いの同業者にもおりますので、心苦しいですが、僕個人は本当にそう思います。
同じ不動産業をしている人間でも、考え方や仕事の考え方の優先順位は様々だと思いますので、前述した事が悪い事だとは申しませんが、私の仕事へ対する取り組み方とは違います。

 

私の基本的な仕事の取り組み姿勢は『説得』ではなく『納得』です。

 

しかし、高額な歩合給に目がくらんだ営業マンが、物件の悪い所を隠したり、自分自身の都合で売りたい物件を強く進めてきたりすることが、残念ながらあることは事実です。

 

私自身は、『営業マンが自分の都合で仕事をした場合、気持ちいいお取引にならない』と強く思っておりますので、上記のような事があって、お客様が何らかのご不安の中でお取引になってしまう様なことがあれば、本当に残念です。

 

その様な事になられない為にも、もしお客様が他社不動産会社さんとご縁があって、ゴリゴリグイグイの営業マンに当たったら『フルコミですか！？』（業界用語）と言ってみると水戸黄門の印籠の様に効果があるかもしれません（笑）

 

私どもですか！？

安心してください、はいてますよ！（古い）・・ではなく、ご安心ください。弊社従業員は全員固定給＋賞与でのお給料形態でございますので、自分の報酬の為に仕事をする営業マンは出世出来ない仕組みになっております！賞与は割合は決まっておらず、会社全体の成績で出る出ないを含めて決まります。

 

もし万一、弊社営業にゴリゴリグイグイの営業をしてくる者がおりましたら『フルコミですか！？』と言ってみてください、即答で違いますと返ってきますよ！弊社営業はベテランが多いのですが、みな『歩合給で上司に「売ってこい！」とガンガン詰められてお客様に気持ちの良い営業が出来ない』事に嫌気がさした営業マンばかりです。

 

お客様と一緒にパートナーとしてマイホーム探しが出来るように、給料形態まで気を配っております、ご安心くださいませ。